刊登日期 : 2021-06-09
誰能想到，一句「Oh My God買它」就能讓一款唇膏瞬間斷貨？誰又能想到，有人能在「直播帶貨」比拼中戰勝淘寶創始人馬雲？他就是人稱「口紅一哥」的電商達人李佳琦。這個1992年出世的湖南青年，通過直播「擦唇膏」吸引了無數fans，從月薪3,000元的sales變身年入千萬的電商KOL，網民這樣評價他：「天不怕地不怕，就怕佳琦Oh My God。」
從sales到電商達人 李佳琦創造銷售奇跡
李佳琦從事電商可以說是「歪打正着」。2017年他大學畢業初到上海，急需搵工賺錢。學習舞蹈專業的他沒有其他技能傍身，覺得自己善於與人溝通，於是偶然之中成為一名專櫃彩粧師，賣起化粧品。
果然，李佳琦服務周到，銷售業績良好，憑着自己的口才，被公司選中成為淘寶主播。不過，剛開始直播帶貨之時起步艱難，在相當一段時間裏，fans和銷量都沒有太大起色。
這令李佳琦一度考慮放棄，不過好在他選擇堅持下來，還不斷摸索風格。終於，堅持有了收穫，fans在突破5位數後迎來快速增長，很快突破了6位數，甚至7位數。
Fans激增的背後，是李佳琦的心血與付出。為了增加對彩粧的了解，他花了大量時間學習彩粧知識和化粧技巧。同時，他也學習直播技巧、銷售技巧，以便更好地與直播fans互動，提高銷售轉化率。
李佳琦曾在直播的兩小時內試了380多支唇膏，練就了一手擦唇膏技巧，在2018年9月成功挑戰「30秒擦唇膏最多」健力士紀錄，又創下5分鐘賣出1.5萬支唇膏的紀錄，自此成為「口紅一哥」。同年，影響力不斷上升的他，還受邀擔任了2018年雅加達亞運會火炬手。
堅持「不敷衍」 李佳琦用直播回饋社會
根據他自己的統計，他在一年中直播的次數高達389場，即是平均每日多過1場直播。用他的話說，如果一天不直播，fans就有可能流失，這就是他風雨不改堅持直播的最大動力。
因為無間斷的直播、不停地說話，李佳琦曾患上嚴重的支氣管炎，病發時就會呼吸困難。2020年6月，他只好停播一星期做鼻炎手術。可以說，成功的背後是無數的辛酸。
直播帶貨成就了李佳琦，而他也用帶貨回饋社會。特別在疫情期間，他多次舉行公益直播，幫助農民、中小企業渡過難關。他還參演了電影《一點就到家》，在電影中本色出演，幫雲南農民推銷當地咖啡。
日復一日的直播工作中，「不想敷衍」是李佳琦一直以來的堅持，賣出了無數的商品，每一款都經過他和團隊的嚴格挑選。「發自內心推薦產品給消費者，以真誠吸引粉絲（fans）」或者正是他的成功之道。
