刊登日期 : 2020-11-03
互聯網潮流風向不斷轉換，近年屢成中國新聞熱點的網上直播興起，網紅主導的「直播帶貨」銷售方式成為電商銷售的新形式；加上在新冠肺炎疫情影響下，中國在2020年上半年已經出現了過萬場的電商直播，讓網購直播引發新的消費商機，成為刺激中國經濟的動力之一。網紅不但提供名人效應，更讓買家在消費期間體驗到娛樂感和真實感，提升消費意慾，成為中國經濟的一眾新形態。
中國經濟模式革新 網紅直播帶貨體驗真實感
有數據研究公司指出， 2020年上半年，透過電商的直播帶貨超過11,000萬場，活躍的網購主播超40萬人，直播帶貨的觀看人次超500億人次，上架商品數超2,000萬件，驚人的數字成為中國經濟的熱點。與此同時，加入網上直播行業的人亦不斷在增長。中國一個招聘網站亦反映，2020年2月淘寶新開播的商家按月增長7倍多，用戶就增加1.53倍，成為中國經濟增長的生力軍。
截至2020年3月，中國網路直播使用者規模達5.6億人。用戶點播直播的心態無從得知，需求各異，但不可忽視的是，他們很多都在追求傳統網店銷售模式無法帶給潛在消費者的真實感和體驗感。中國經濟的模式已經出現明顯變更，有別於傳統平面或電視廣告，用戶能直接和直播主持對話、了解產品，並和自己有相同見解的消費者，對比產品和分享感受。素人出身的消費意見領袖，在中國新聞被稱為「網紅」的直播主持，正好在直播帶貨中提供有價值、真實、直接的使用體驗。
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現時淘寶、京東、拼多多、蘑菇街、小紅書，快手、抖音、B站，到微信小程式直播等，幾乎所有知名電商、短視頻平台、傳統直播平台、社交平台都在推動直播帶貨市場，成為中國經濟全新的消費模式。幾年前開始直播帶貨的網紅，包括張大奕、李佳琦和薇婭等人，已經成為明星級網紅，中國經濟，尤其零售產業日益受到名人光環影響，幾乎所有網路消費者都遵循偶像的建議購物。
破億銷售的直播帶貨 成為中國經濟熱點
以2020年阿里巴巴旗下淘寶平台為例，618 購物節首日，淘寶直播的交易量就達 51 億人民幣。「口紅一哥」李佳琦僅從預售開啟的5月24日至6月9日的數據看，李佳琦直播了14場，成交總額為14.6億元，場均銷售超1億元，期間共銷售448個連結商品，平均每個連結商品銷售額325萬元，期間共直播52.7小時，平均每小時銷售2,770萬元，可見網紅直播的威力，以及對中國經濟的影響力。
直播帶貨的產業鏈包括平台用戶、主播、MCN 機構 (仲介)、供應鏈、品牌、內容電商整合行銷機構和服務支援9 個環節。在完善的架構下，人、貨、場三者互相配合，這種中國經濟的全新模式——直播帶貨的入場難度低，人人都可以成為網紅，令這個網絡銷售商機成為未來主導消費的新趨勢。直播帶貨不但帶起一眾網紅，還協助農村脫貧，成為中國經濟的全新動力。
