刊登日期 : 2022-10-11
国家在2021年出台“双减”政策，以减轻义务教育阶段学生的作业负担及校外培训负担。雷厉风行之下，全国教培行业受重创，当中规模最大的“新东方”也一度陷入困境，股价暴跌，营收也从盈利3.79亿美元，变成曾经出现近10亿美元的巨额亏损，面临濒死边缘。
但短短一年之后，在创办人俞敏洪的带领下，新东方成功凭借相当创新的直播带货，走向“复活”。到底俞敏洪做了什么？
新东方俞敏洪｜政策影响业务受重创 主动创新求转型
“双减”政策带来的打击，对新东方而言可说是史无前例。
据俞敏洪自述，2021年下半年往后半年间，新东方遭遇较大变故，“市值跌去百分之九十，营业收入减少百分之八十，员工辞退六万人，退学费、员工辞退N+1、教程点退租等现金支出近200亿（人民币．下同）。”
面对困境，俞敏洪坚强守业，一方面服从政策，同时加大在大学生市场和海外中文市场的投入，另一方面创立“东方甄选”进行直播带货，使公司转型为以农产品筛选和销售为核心的电商平台。
俞敏洪解释，“双减”政策之后，新东方选择“两条腿走路”，美股新东方坚持教育主体业务，港股新东方在线则开辟直播新业务。
前者从原来的教培，转化为教育内容产品，投入大量精力研发智能教育软硬件，例如学习机或者其他电子设备、App等。
除了会向学生和公立学校销售，还会用作针对农村学校作公益用途。此外，新东方也回归针对大学生的业务，包括海外备考、留学咨询、成人或大学生国内备考等。
至于“东方甄选”，俞敏洪直言上述是被动创新，而东方甄选就是主动创新，“开辟一个新的赛道，未来也许能够为新东方来带来新的起色。”
新东方俞敏洪｜将公司特长融入其中 中英双语直播带货爆红
东方甄选从2021年推出后，经过一段时间蕴酿后即获得巨大成功，单日观看人数已攀升到动辄数百万人以上，单日销售额也从以往一两百万元，爆发式增长到超过1,500万元。
以抖音为例，东方甄选在6月的销售总额高达6.8亿元，是抖音当月唯一突破6亿元的直播间。
新东方的直播带货，与坊间最大分别，在于俞敏洪将公司的特长融入其中。“东方甄选”的主播都是原本旗下的教师，他们一边教授英语知识，一边销售商品。
例如2022年6月10日的一场直播中，在介绍陕西的水蜜桃时，东方甄选的主播会向观众灵活地切换中英双语，“If you give it a period of time, it will become very very sweet, soft glutinous. （如果你给它一段时间，它就会变得非常非常的香甜软糯。）”主播更有顺道教授英语单词 peach（桃），解释它与形容词短语及其派生词peachy的用法，令到新东方的直播带货与别不同。
新东方俞敏洪｜对创新有独到见解 在于创而不在于新
对于“创新”，俞敏洪有他一套发人深思的见解，“企业家需要创新，而不是发明；需要创造性地组合，而不是从无到有地创造。创新的重点在于创，而不在于新。”
东方甄选的出现，正正反映俞敏洪的想法，“创新不是去拿诺贝尔奖，而是创造性地组合现有的要素。只有在自己拥有的范围之内去组合资源，这样才能够取得真正的成功。”
