蜜雪冰城上市︱创办人张红超草根出身 「雪王」始於1元1支新鲜软雪糕

编辑︰王子杰

  内地品牌「蜜雪冰城」3月3日正式在香港上市,首日股价即飙升超过40%,引起热议。

  蜜雪冰城现时为全球最大的餐饮连锁品牌,门市数量超过麦当劳及星巴克。

  拥有洗脑主题曲「你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜」的蜜雪冰城,极高性价比无疑是成功因素之一,平均售价仅6元(人民币.下同)。

  这一切源於创办人张红超的草根背景,令他致力於「让全球每个人享受高质平价的美味」,成就今天「雪王」的地位。

截至2022年,蜜雪冰城已发展至拥有超过2万间分店的大型连锁品牌。(图片来源:视觉中国)

蜜雪冰城张红超|3000元创业 为省钱凡事亲力亲为

  1997年,大学生张红超在河南郑州的街头创立蜜雪冰城的前身“寒流刨冰”,这是一个冷品摊档,主要售卖刨冰、冷饮。原来张红超敏锐的市场触觉发现,此前在河南的商丘读书时,见识到当地其中一条街道充斥各式各样的刨冰店,在郑州却从来没有见过。

  张红超的启动资金来自祖母的3,000元(人民币.下同)资助,她既是“天使投资人”,也是首位产品体验官及首席风控官(专门帮张红超试验新产品)。

  张红超事事落力,亲自选好店面后,再亲手将买回来设备加以改造。还有一桶桶不同口味的糖浆,是张红超亲身将土多啤梨等多种水果切粒,加入白糖后一直煮至黏稠。

  一来自己做比较省钱,二来那时候并没有供应链的概念,如果不自己动手,市场上根本买不到所需要的设备和原料。

张红超在1997创立蜜雪冰城的前身“寒流刨冰”。(网上图片)

  张红超的起步并不顺利,第一间店只有头一个月生意较好,之后就因为人流不足而慢慢走下坡。输在地利,只能关闭收场,但张红超没有放弃,他在两间学校附近位置再开业。

  可惜,这一次又遇上修路、改路,败给了地利及时运。第三间店也因非战之罪而失败,因为他打算在萧杀的秋天里卖刨冰。

  历经多次“劫难”,张红超甚至一度放弃冷饮,转而到合肥卖冰糖葫芦。1999年,张红超回到郑州,推出经改进的产品,“蜜雪冰城”品牌也是这时候正式诞生。

  “蜜雪”是形象化形容雪花般刨冰上的甜蜜果酱,吃起来像是“甜蜜的雪”。

  至于“冰城”则是暗示产品系列丰富,达百多种,可说是当时河南全省最专业的冰品店。

蜜雪冰城张红超|1元1支软雪糕打响招牌 高质平价赢得市场

  要数蜜雪冰城第一次打响招牌,就是推出了1元一支的新鲜软雪糕。

  2006年时,市面上有一款小有名气的软雪糕,但18元的高昂单价,让很多人望而却步。张红超见状后咬牙买下价格不菲的二手软雪糕机,加上新鲜牛奶和鸡蛋为原料后,研发出蜜雪冰城第一款新鲜软雪糕,定价1元。

  自此,极便宜的新鲜软雪糕成为蜜雪冰城的王牌产品,“高质平价”的评价更一直延续至今。同年,弟弟张红甫加入蜜雪冰城,两兄弟一起携手经营。

蜜雪冰城主打性价比,各类产品的价格都相当吸引。(图片来源:视觉中国)

  蜜雪冰城从2000年诞生至今,品牌定位从未改变。张红超的草根背景,令蜜雪冰城主打低价,以高质素但平价的产品赢得市场。弟弟张红甫在一次访问中就透露,哥哥张红超其实很懂得数学,但他从来不是计算如何从顾客身上多赚钱,而是计算如何能把价格做到更低。

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